我们之前说了很多公司和专利的故事，像华为、大疆、诺基亚这些。大公司的崛起之路虽然看上去很爽，但是很多人觉得对小微企业来说显得缺乏参考性。虽然大公司也都是从小公司走过来的。

  小公司在规模上赶不上大公司，但是如果专注于某一个细致划分领域，产品有自己的独到之处，小弟一样能干翻大哥，做到行业老大。

  今天就给大家介绍一家纯正的草根公司“双童”，以小作坊起家，主要营业产品只有一个——吸管，卖一件只赚0.0008元。但是今天它的产品却占据了国内市场四分之三、全球市场占有率超过30%，掌控全球吸管领域70%的专利，全世界都要按照它制定的行业标准执行。

  巴菲特老爷子一再说，自己的长线投资理念，是建立在对美国长期发展的看好，也是所谓的“黄金80年”，实际上的意思就是看准了大势。双童吸管的成功同样如此，在于每一次大势来临，它都能精准把握。

  首先是品牌。1994年，在那个草莽时代，一台二手机器就可以让手工作坊起步了，双童的老板楼仲平就这样开始了他的吸管事业。那一年义乌吸管行业全方面爆发，门槛低、拼价格。国内市场的供求关系正处于由卖方市场向买方市场转变的过程中，粗放式地经营依然可以赚到钱，但危机已经悄然来临。

  这个时候，楼仲平发现但凡卖得好的吸管，包装上都有两个小孩叼着吸管的图案，楼仲平隐约意识到品牌将是未来产品卖得好不好的一个主要的因素。而且很幸运的是，这样一个时间段大多数人对于知识产权的认识基本为0， 他发现没任何厂家注册过这个商标。楼仲平就用这个捡来的图案申请注册商标，望图生义地起了“双童”的名字。“双童”，成为了全国第一个吸管的注册商标。

  2001年，中国加入WTO。中国凭借巨大的人口红利生产出大量廉价的产品，“中国制造”迅速抢占国际市场，老外一直觉得中国是个大工厂的印象就是这一个时候开始的。近20年的粗放式发展让我们自己也觉得“国货”就是廉价低劣的代名词。但其实整个中国古代，中国生产的东西都是“精工”的代表。中国丝绸一度让罗马国库入不敷出，18世纪大量收藏中国瓷器成为当时英国、德国上层贵族社会流行的风气，宫殿内摆满了中国陶瓷。

  凭借人口红利带来的产品价格的策略并不是一个长久之计，随着成本的提升，创新技术的作用将越来越明显，靠廉价只能待在产业链的低端，永无出头之日。中国入世后，双童同样拿到了大笔的国际订单，沃尔玛、K-MART都是他的客户。不过一根吸管的利润只有0.0008元，也就是说100根吸管只能赚8分钱。

  其实不仅仅是双童一家公司面对这种困境，有一种叫固定连接器的零件，大量使用在电脑手机里，这东西构造简单生产门槛也低，单价只有几块钱，大家可以猜猜这种零件的利润率会是多么的低。富士康给出的答案是40%。方法就是申请大量的专利进行布局保护，再猜猜富士康布局了多少个专利。答案是8000个。8000多个专利，就像8000多个地雷，只要你想生产连接器，一定绕不过富士康的专利。就这样，所有的潜在竞争者都被富士康的专利拦住了，40%的利润就是这么来的。

  吸管的门槛更低，双童也早早意识到了这一点并积极进行产品升级并申请专利保护。在双童之前，人们不知道吸管还需要制定一个行业标准，也没法想象小小的吸管还有什么可以挖掘改进的。双童又一次把握住了大势，走在了行业的前列。双童吸管的产品升级策略让自己的产品毛利100%，净利达到了22%。双童吸管拥有200项专利，其中8项发明专利，吸管的专利数量占了全球2/3。更厉害的是由它主导制定的行业标准，是全球吸管行业的唯一标准。

  当然，虽然我们是一个知识产权公号，但是并不意味着我们就是一定要无脑鼓吹一定要研发新技术、申请新专利，申请专利还是要从实际情况出发。

  2000年的时候，楼仲平第一次跟客户去日本考察。当他在一家有几十年历史的一次性筷子工厂参观时，发现这家小工厂做的一次性筷子精致得像工艺品一样，而价格更是能卖到国内一次性筷子的100多倍。这对楼仲平形成了巨大的冲击，就是从这样一个时间段起，楼仲平开始琢磨如何把吸管做的更好并提升单价，也为后来双童的发展方式定下了基调。双童接连研发出了300多种各类吸管，仅吸管里一个小小的水流止回阀，就有4项自主知识产权。

  但是这种模式很快让双童吃了亏。2005年双童就是本着这种精神研发出了一款玉米淀粉吸管，这款吸管因为价格贵，一直没有市场。卖不出去又过了保质期，只能当废品处理掉。

  西方有句谚语，叫“必要性是发明之母”，几乎所有的发明，都是未解决具体的问题。欧洲的天文学突破是因为大航海时代的来临，船员需要确定自己在大海中的位置。火药技术的突破是因为大航海时代泛滥的海盗。

  2009年，楼仲平第二次去参观日本那家筷子工厂，他看到设备还是那些设备，但生产线年，他再去日本时，这家工厂已经彻底关门。没有需求的创新，终究只能是伪创新。

  双童只是比时代走的快了一点。2017年中国出台《关于禁止洋垃圾入境推进固态废料进口管理制度改革实施方案》，2018年中国的废塑料进口量骤降为7．6万吨，同比下降99％，跌幅巨大。而上述政策也引发所谓“全球垃圾地震”。

  为什么我们要进口垃圾而到了2018年又停止进口呢？改革开发初期，包括制造业在内的很多产业急剧扩张，对于工业原材料的需求量快速攀升。而进口的塑料可以用低廉的价格对垃圾进行回收再加工。一个直观的例子是，从欧美国家进口一吨报废的手机，可以提炼出100kg铜、1kg~3kg银、0.2kg~0.3kg黄金。而这些提炼出来的金银铜，给回收工厂带来了可观的利润。

  那为什么又要停止进口呢？这些洋垃圾在处理的过程中，会消耗大量的水和电，更会产生严重的污染问题。有15%的垃圾难以降解回收，这些垃圾会对土壤、水资源等造成不可逆转的污染。

  中国停止进口垃圾后，一部分垃圾流向东南亚等地，但也有些垃圾无人接收停留在了垃圾生产国，美国、澳大利亚、英国、韩国等国家都出现了垃圾影响本地环境的问题。比如韩国有个美丽的农业小镇，因为垃圾无处转运出现了一座巨大的垃圾山，我们查到的2019年的新闻发现，这座垃圾处理量不足3%，垃圾山的高度一米都没有降低。严峻的形势迫使各国都开始发布严格的限塑令。

  这跟双童有啥关系呢？很多国家限塑令严禁使用一次性吸管，我们喝星巴克、喜茶的时候应有直观的感受，吸管都变成纸质的了，原本以塑料为主的吸管行业面临新一轮的洗牌。双童在2005年发明的淀粉吸管，终于迎来了它的光辉时刻。

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